TL;DR – die 15-Sekunden-Antwort

Ein gutes Paket ist ein Produkt, kein Gefallen. Bau ein Hauptsponsor-Paket (hohe Sichtbarkeit + Aktivierung + Reporting), ergänze Co-Sponsor-Pakete (klare Module) und Nebensponsor-Pakete (simpel, wenig Aufwand). Bepreise über Werttreiber: Reichweite, Exklusivität, Aktivierungen, Laufzeit und Reporting.

1) Was ist ein „Sponsoring-Paket“ – ganz einfach?

Ein Sponsoring-Paket ist ein vorgebautes Bundle aus Deliverables (Rechte + Aktivierungen + Reporting) mit:

• klarem Namen

• klarem Preis

• klaren Regeln (Laufzeit, Kategorie, Freigaben, Umfang)

Kontrast (A vs. B):
A = „Wir können euer Logo irgendwo platzieren.“
B = „Hier ist das Paket – mit Deliverables, Zeitplan und Report.“

Sponsoren kaufen B, weil Unsicherheit verschwindet.

2) Hauptsponsor vs. Co-Sponsor vs. Nebensponsor (kurz definiert)

HAUPTSPONSOR

Der Lead-Partner. Höchster Share of Voice und meist ein „Ownership“-Moment (Naming, Hero-Platzierung, Hero-Aktivierung).

CO-SPONSOR

Zweitpartner mit einem klaren Modul (z. B. Content-Partner, Aktivierungs-Partner, Ausrüstungs-Partner). Weniger Sichtbarkeit als der Hauptsponsor, aber echte Rechte.

NEBENSPONSOR

Kleines, simples Paket. Niedriger Preis, niedriger Aufwand, begrenzte Rechte. Perfekt für lokale Betriebe und um Budgetlücken sauber zu schließen.

3) Der größte Paket-Fehler im Amateurbereich

Viele Vereine bauen Pakete aus der Vereins-Perspektive:

• „Was haben wir?“ (Bande, Trikot, Post)

Gewinnende Vereine bauen Pakete aus der Sponsor-Perspektive:

• „Was will der Sponsor?“ (Reichweite, Leads, Recruiting, Vertrauen)

Deine Regel: Jedes Paket beantwortet eine Frage:
„Welches Ergebnis kauft der Sponsor hier?“

4) Bau Pakete wie LEGO: Base + Add-ons

Statt nur Gold/Silber/Bronze:

• Basispaket = Sichtbarkeit essentials

• Add-ons = Aktivierungen + Proof

Base-Deliverables (Beispiele)

• Sponsor-Listing auf Website

• 1–2 „sponsored by“-Posts

• Bande/Flag (wenn sinnvoll)

Add-ons, die den Wert sofort erhöhen

• MVP-/Fairplay-Voting „presented by“

• QR-Gewinnspiel zur Landingpage

• Sponsor-Stand/Produktfläche

• Rabattcode für Mitglieder/Eltern/Teilnehmende

• Post-Event-Report (Reichweite, Klicks, Teilnahmen, Fotos, Links)

Warum das funktioniert: Du verkaufst nicht „Fläche“, du verkaufst Momente + Aktionen + Proof.

5) Paket-Vorlagen, die du kopieren kannst (Verein + Turnier)

PAKET 1: Hauptsponsor (Headline)

Für: größere lokale Marken, regionale Unternehmen, Recruiting-getriebene Sponsoren
Deliverables (Beispiel):

• Hero-Platzierung: Banner/Flag + Hero auf Website

• 3–5 Social Posts inkl. 1 Reel (co-branded)

• 1 Hero-Aktivierung: MVP-Voting oder QR-Gewinnspiel oder Sponsor-Stand

• Exklusivität in einer Kategorie (optional)

• Turnierreport oder Quartalsreport

Warum es verkauft: Ownership + Aktivierung + Reporting.

PAKET 2: Co-Sponsor (modular)

Für: Sponsoren mit einem klaren Ziel (z. B. Recruiting, Produkt-Test, Leads)
Wähle ein Modul und mach es „seins“.

Option A — Content-Partner

• 2 Posts + 1 Reel „powered by“

• Co-PR-Quote + Foto

• Link-Platzierung + CTA-Tracking

Option B — Aktivierungs-Partner

• Sponsor-gebrandetes Voting oder Gewinnspiel

• Preis vom Sponsor

• Stand/Präsenz + QR-CTA

• Aktivierungs-Ergebnisse im Report

Option C — Ausrüstungs-Partner

• Trikots/Equipment als Sachleistung

• Foto-Moment + Post-Serie

• Listing als offizieller Ausrüstungs-Partner

PAKET 3: Nebensponsor (low friction)

Für: kleine lokale Betriebe
Deliverables (Beispiel):

• kleines Logo auf Eventseite / Website-Listing

• 1 Sammel-Dankespost

• optional: Gutschein für Mitglieder

Ziel: schnelle Zusage, einfache Lieferung, minimaler Aufwand.

6) Preislogik: So vermeidest du Unterpreisung

Hook: Wenn du nach Bauchgefühl bepreist, bleibst du im Low-Budget-Sponsoring stecken. Bepreise über Werttreiber.

Werttreiber, die wirklich zählen

1. Reichweitenqualität (wer sieht es: Familien, Locals, Käufer)

2. Aktivierungstiefe (Voting, Gewinnspiel, Stand, CTA)

3. Exklusivität (Kategorie exklusiv = Premium)

4. Laufzeit (Turnier vs. Saison)

5. Proof (Reporting-Frequenz und Tiefe)

6. Produktionskosten (Design, Druck, Content)

Einfache Starter-Methode (ohne Excel)

• Nebensponsor = Base-Sichtbarkeit

• Co-Sponsor = Base + 1 Modul

• Hauptsponsor = Base + 2–3 Module + Reporting + (optional) Exklusivität

Dann justieren nach:

• Publikumsgröße & Zielgruppenfit

• Branche (z. B. Finance anders als Café)

• Aufwand & echte Kosten

Mini-Kontrast:
A = billige Pakete, kein Proof → Einmal-Deals
B = wertbasierte Pakete, Proof → Renewals & höhere Preise

7) Was in jedes Paket gehört (damit Sponsoren dir vertrauen)

• Deliverables-Liste (was, wo, wie oft, wann)

• Freigabeprozess (Logo, Wording, Brand Safety)

• Daten & Reporting (was trackst du, wann reportest du)

• eine Kontaktperson (kein WhatsApp-Chaos)

• Renewal-Option (nächste Saison/nächstes Turnier)

8) So werden Pakete in 60 Sekunden „kaufbar“

Sponsoren entscheiden schnell, wenn du lieferst:

• One-Pager

• 3 Optionen

• klare Preise

• ein Satz „Warum das funktioniert“

• nächster Schritt: 15-Min-Call

One-Pager-Struktur:

• wer ihr seid + Zielgruppe

• die 3 Pakete

• 1 Aktivierungsbeispiel

• was ihr reportet

• Kontakt + Next Step

9) FAQ (kurz & direkt)

Brauchen wir Gold/Silber/Bronze?
Nicht zwingend. Modulare Pakete lassen sich leichter anpassen und upsellen.

Wie viele Sponsoren pro Turnier sind sinnvoll?
Starte mit 1 Hauptsponsor + 2–4 Co-Sponsoren + ein paar Nebensponsoren. Deliverables müssen realistisch bleiben.

Interessiert Reporting im Amateurbereich wirklich?
Ja. Nicht immer perfekter ROI – aber Proof of Delivery: Reichweite, Klicks, Teilnahmen, Fotos und Links.

10) Dein nächster Schritt (diese Woche)

1. Bau drei Pakete: Hauptsponsor / Co-Sponsor / Nebensponsor.

2. Pack eine Aktivierung ins Hauptsponsor-Paket.

3. Pack ein Reporting-Versprechen dazu (Post-Event-Report).

4. Mach daraus einen One-Pager und schick ihn an 10 Warm Leads.

Du wirst den Unterschied sofort spüren: weniger Diskussion, mehr Ja.